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鞋企李宁为何豪赌NBA新秀埃文特纳-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:05:12 阅读: 来源:温室大棚建设厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 鞋企李宁为何豪赌NBA新秀埃文·特纳鞋企李宁为何豪赌NBA新秀埃文·特纳 日期:2010-10-08 潮流指数:648 编辑:品牌服饰 当埃文·特纳与李宁公司签约的消息传到中国,许多有经验的人以为这是一条假新闻。虽然并没有确凿的证据,但李宁多年来的借题炒作已让大家以为这又是一场营销盛宴。06年,媒体传出匡威代言人、NBA球星--“闪电侠韦德”背主投诚李宁,但最终结果却是投诚耐克;07,耐克代言人NBA巨星更与李宁公司闹出了了虚乌有的“绯闻”。国内的运动品牌与NBA巨星签约的很多,像安踏、亚礼得、李宁以及一直走人海战术的匹克。但这些国内品牌签下的球星大部分都为“黄昏球星”。所谓“黄昏”,即处于运动生涯晚期,之前代言过数款品牌,最终被原品牌抛弃。像李宁签下少奎尔·奥尼尔、拜伦·戴维斯,匹克签下杰森·基德,安踏签下史蒂夫·弗朗西斯等等。他们的优秀在于价格相对合理,且在“巨星沙漠”的中国颇受欢迎。今年6月底,一位来自芝加哥的22岁小伙子埃文·特纳荣登耐克、阿迪达斯、匡威等运动品牌大鳄的储备代言人名单。但国外品牌与之签约的消息久久未传来,却传来了特纳签约中国运动品牌李宁的消息。而且这一次,李宁并不像以往在玩“绯闻”营销,而是真真正正的与国际运动品牌大鳄对决了。与耐克、阿迪达斯、匡威等国际品牌相比,中国公司在资金实力、NBA底蕴积累方面可以说是捉襟见肘,无法签约一线巨星,退而求其次,签“黄昏球星”情有可原。但签下一个将来是个未知数的新秀,这无疑是一场“豪赌”。李宁公司新闻发言人敖文龙称:“虽然国内尚无机构发布消息,但是美国方面已经确认。”据悉,李宁公司与埃文·特纳签下的是一份六年长约,新赛季这位新秀将穿着李宁战靴上场,并参与李宁在美国地区的市场推广。是什么力量促使李宁走了了“***菜鸟”的道路呢?代言人法则从2007年开始,李宁公司便登陆美国波士顿,征战北美市场,也曾签下二线巨星拜伦·戴维斯以壮声势。但是李宁公司很快发现他们错了。美国人对运动品牌的选择习惯是,喜欢哪个代言人就买谁的。喜欢科比、詹姆斯、韦德、霍华德的人最多,所以他们的销量也最大,一个一线当打巨星的球鞋销量可能是黄昏球星的上百倍。在《球星实力榜与球衣销量的关系》中,除了罗斯例外,球员在球迷心中有多红(实力榜由专家、球迷打分得出),球衣卖得就有多旺,事实上二者相关性高达90%以上。不过还有一个特例,姚明深受亚裔球迷喜爱,虽然球衣销量未入前十,但是锐步为其开出的代言费却是十强行列。在一个成熟的市场中,运动品牌营销的一般逻辑便是,利用专业市场和职业运动员的魅力影响普通消费者。当年耐克、阿迪达斯的成功,无不遵循了这条铁律。显而易见,李宁公司欲打开北美销路,必须签下一个当打巨星。但是问题很快来了。如果签下科比,至少应该越过耐克为其开出的3年4200万美元的价格,还需承担上千万美元的违约金。此外,科比长时间穿耐克鞋,也许他根本不想换鞋。那么,价格便宜,不用付违约金,又不挑鞋的,只有新秀中的佼佼者了。更重要的是,2010年5月,埃文·特纳签下了经纪人大卫·法尔克。这正是李宁公司梦寐以求的组合。法尔克正是乔丹的经纪人,也正是法尔克的运作,第一次证明了代言人有多红,销量有多旺的运动品牌营销至理。那还是1984年,从未签下过任何巨星的耐克运作不良,深陷破产传闻。当时初出茅庐的乔丹也郁郁不得志,虽然心仪匡威、阿迪达斯,却不受对方待见。然而,法尔克却发现了这块瑰宝。他为乔丹量身制订了“飞人”的名号,继而争取到耐克的代言合同。后来的事情众所周知,随着飞人乔丹渐渐成为篮球世界的上帝,耐克“飞人乔丹”系列产品也飞了起来,竟然一鼓作气直至云霄,从阿迪达斯手中擒下世界运动品牌的王座。须知,那份代言合同只值25万美元!很显然,李宁公司选择埃文·特纳的一个重要原因,在于豪赌特纳的商业潜质,至少NBA最出色的经纪人已经选择了他:也许特纳不会成为乔丹,但是李宁却有意取代耐克。问题在于,李宁能够赌赢吗?一切皆有可能。李宁的算盘选择代言人,本身就是一个赌局。一位巨星代言人能够为品牌销量作出贡献。但是如果这位代言人犯下“滔天大错”,那么对销量的打击也是致命的。在NBA,这种现象更为普遍。有数据显示,超过60%的NBA球星在退役后将一贫如洗,这本身说明NBA球星很容易“犯错”。最典型的案例就是科比,2003年科比“***案”差点让所有代言品牌背过气去。这其中最受伤的无疑是耐克,他们刚刚以4500万美元签下这位被寄予厚望的“乔丹接班人”,却不得不忍痛立即将科比“冷冻”了起来,直至两年之后才再度启封。事实上,美国体坛十大性丑闻中,NBA球星独占其四,并包揽前三。还有一个有趣的现象:乔丹在职业生涯中可谓是一切美好词汇的代表,其婚姻更被视为“联盟楷模”。然而乔丹功成名就之后却曝出他与“老虎”伍兹经常流连声色场所,只是他比伍兹的东窗事发早了8年。你可以想像在整个离婚案诉讼中,耐克的脸色有多么难看。这也说明一个事实:球星经常晚节不保,却在新秀阶段不太容易“犯错”。已有研究表明,已婚球星更容易发生桃色新闻与性犯罪,而只有球队核心才可能是大麻吸食活动的组织者。埃文·特纳明显可以让李宁公司放心,他既未结婚也未成为球队核心,他只是一个菜鸟。而且,22岁的年龄使他犯下另一类“错误”的风险降低,那就是伤病。伤病就是噩梦,李宁公司已经深受其害。奥尼尔已是李宁签下的黄昏巨星,其耍宝个性让其在30多岁的“高龄”依旧颇具商业可塑性。然而近三年来奥尼尔的伤病,使其上场时间大幅降低,这直接意味着品牌曝光率急剧下降。综上所述,如果充分考虑代言人的价值与风险,将其要素按照技艺、影响力、可塑性、健康、道德绘制五维图,全面平衡发展的菜鸟特纳的潜质可能并不比那些***巨星差多少。更关键的是,特纳的成长性正好与李宁公司北美市场的商业拓展相匹配,“这就有得赌了。”谁的机会?作为一名榜眼新秀,不论特纳发展如何,他的成长状况在职业生涯的第一年、第二年都会受到各方面关注,并有不错的曝光率,参加NBA全明星周末新秀赛的概率极大。而李宁公司在北美市场只是刚刚拓展,并不需要不惜血本砸下“人气天王”,特纳足矣。如果特纳在新赛季就打出身价,就会很快成为球队核心,从第三年开始便会成为当打巨星,给出6年合约的李宁无疑白白捡了个大便宜。那么在2013年,李宁公司应该做出比较大的营销动作,二者呼应则能发挥巨大影响,这就类似于当年乔丹与耐克的营销效果:“喜欢飞人,买乔丹鞋”。同样的,如果特纳被证明是个“水货”,那么李宁公司只是付出相对较小的成本签下一个菜鸟,实在不行,以后再改签一名当打巨星也是可以接受的结果。很显然,因为新秀身上的未知数,代言人选择的赌局有了新的玩法。也许李宁已经在暗中祈祷:但愿特纳不要学奥登(2007年NBA选秀状元)拍***。

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