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如何看待同城竞争与中国名牌战略推进委员会副主任艾丰对话-【资讯】

发布时间:2021-09-03 12:42:33 阅读: 来源:温室大棚建设厂家

同城竞争利大还是弊大

记者:同城竞争现象在国内算一个不大不小的经济现象。同城竞争中有成功的,比如我们发表过的伊利与蒙牛等8家企业。但也不乏失败的,最后搞到两败俱伤的也大有人在。您怎样看待同城竞争现象?同城竞争对于企业而言是好事还是坏事?

艾丰:同城竞争是“企业生态”的一个部分,所谓“企业生态”,就是企业间的关系、企业与政府与消费者的关系。同城竞争无疑是企业间关系的一部分,而且是当中的大企业与大企业的竞争关系。在我看来,同城竞争利大于弊。

首先,同城竞争让企业更有动力。竞争是发展的最大动力,而同城竞争是近距离的,在眼皮子底下的竞争与挑战,因此是最直接的动力。竞争的动力有些时候是很神奇的。举一个例子,当年的引滦入津工程,打隧道派了两支队伍从两头打,这种竞争策略的结果是使工期大大缩短。

记者:同城竞争的直接动力可以理解为“土壤相同”。如果是异地的同行企业,发展不平衡企业还能找到借口。都在一地的同行,大家环境相同、政策相同、地域文化相同,有差距就只能是企业自己的毛病了,所以企业家感受到的压力也就更大。

艾丰:是的,这其实也是一个参照系问题。因为大家许多条件都一样,因此互为参照就更合理、更没话说。而同城竞争的更大好处还在于“相互辉映”。一个地方出现两家甚至多家在某一领域很突出的企业,看起来是强化了彼此的竞争,其实它所形成的产业集群效应的正面作用更大。举一个例子,你开一家建材店,如果周围全是卖服装的,固然没人和你竞争,但是靠你一家单打独斗绝对做不大甚至做不下去。相反,你把建材店开到建材一条街上,固然同行竞争加剧了,但是形成的“气候”对每家企业都有利。

记者:这种相互辉映可以称为“辉映效应”,“辉映效应”能聚集人气。而现代商业人气最重要,我们自己买东西也是这样,要买电脑,首先想到的是中关村。这其实也就是产业集群效应。

艾丰:此外,同城竞争更利于企业间避免同一竞争。在我看来,中国企业在发展道路上的最大问题之一是“同一竞争有余而特色竞争不足”,即每个企业都想着去替代别人,而不在自己的不可替代性上下功夫。同城竞争如果处理得好,可以有助于解决这个问题。因为,同城有很多便利因素使大家更容易坐下来协商。

比如温州的康奈和红蜻蜓,这两家很有规模的皮鞋企业就很好地避免了同一竞争。我到温州,红蜻蜓的老总请我吃饭,我试探性地问能否叫上康奈老总一起。结果大家不仅一起吃了,而且谈得很好。后来才知道,人家不仅原来就是朋友,而且在各自发展上也互相避开,选择了“错位”发展,康奈主攻男鞋,而红蜻蜓主攻女鞋,因此人家这样的同城同行就不是冤家。

商场就是商场

记者:错位发展是理想化的,但是现实中能达到此理想境界很难。比如海尔和海信,一家冰箱有优势,一家彩电有优势,但是很难在他们中划一道红线。相反,大家互相渗透到对方的优势领域去发展就很难避免。因此,毋庸讳言,对于多数同城竞争企业,关系紧张甚至大打出手是主流。我们在采访中也深刻体会到这一点,有的企业听说写同城竞争,哪怕你定调是正面的竞争促双方共同发展,也拒绝接受采访。有的企业虽然勉强接受采访,但回避竞争,只是各谈各的。您怎么看待这一问题?

艾丰:同城竞争搞到老死不相往来甚至仇人见面分外眼红的地步,最关键的是观念出了问题,是没有理解竞争的真谛。商场不是战场,战场是要消灭敌人的,而商场不是。一家企业再强,也不能包打天下。如果把商场看成战场,把竞争对手看成敌人,大家就看不到身边这个同行企业的“辉映效应”,就必欲置对方于死地而后快,竞争就“血腥”了。

记者:的确,我曾经在一篇报道中提出,商场非战场,而应该是赛场。因为只有赛场是追求你强我更强,你快我更快的,从而形成竞争中促发展的良性局面。

艾丰:但是,商场如赛场也不全对,商场就是商场。因为赛场上的衡量标准是单一的,要么比谁最快,要么就比谁最高,而且冠军就一个。商场则不同,任何一项单一指标都不能全面衡量一个企业的优劣。比如,世界“五百强”,衡量的是企业的销售收入,而“品牌五百强”评价的是企业品牌价值。你说这两个“五百强”怎么比?此外,赛场上一定要分高下,而商场有很多时候不仅难分高下,而且双赢局面经常出现。更重要的是,赛场上竞争是绝对的,对手间不可能有真正意义上的合作。而商场中也讲竞争,但绝对不排斥合作。成熟的市场经济是合作中有竞争,竞争中有合作,因此是竞合关系。

记者:可以这样理解:竞争是市场经济的必要条件,但不是充分条件,市场经济的主流是竞争,但一定是包括合作的,这应该是商场与赛场的最本质区别。您这样一讲我们理解了,一些被采访的企业很不喜欢排名也有其不喜欢的道理。因为任何排名都只能说明企业的某一方面。

艾丰:回到你说的问题,为什么一些同城竞争企业会变得像仇人似的?就是在他们的观念里还是把商场当成赛场甚至战场,因此看不到商场的另外一面——合作。而且更可悲的是,即便看到合作的,绝大多数企业往往也只能和国外竞争者合作,把和国外竞争对手的合作看成荣耀,而不齿于和自己人合作。中国企业自己的不合作令人痛心。

企业家要有点气度

记者:您说的这个现象非常值得注意,我们采访中发现,几乎所有优秀企业与国外企业都有合作,如建立联合实验室、组建合资公司、共同开发新产品,甚至在渠道上都能展开合作。但是本土大企业之间的合作几乎为零。

艾丰:同城竞争到仇人相见的另外一个原因是企业家的气度问题。我们一些优秀的企业家不客气地讲,锐气有余而气度却欠了一点点。一位著名企业家曾对我说“要做就做第一”,我劝他改两个字,“要做就做一流”。因为你那个目标很难实现,而且太排他。要知道,任何一个企业不能包打天下。你做的再好也不可能达到事事比人家好。因此,对对手的成功即使做不到高兴也至少不要生气。

记者:气度是一个人的性格、文化决定的,也是修养问题。我在多年的采访过程中接触了不少优秀企业家,能做到您说的那样正确对待同行取得成就的,真正是凤毛麟角。

艾丰:气度不纯粹是个性和修养问题,其核心是企业家的社会责任。对于企业家,个人荣誉感、企业荣誉感很重要,否则绝对成不了好的企业家,但是仅有这两点不够,真正一流的企业家还必须具有社会责任感。只有具备了社会责任感,企业家才会真正为别人取得的成就欣慰。一花开放不是春,只有中国的企业都发展好了,对国家对社会才最有利,这样想心胸也就宽了。

一句话,企业家不要总想包打天下,而要包容天下。可惜,我们总想包打天下的企业家不少,而能包容的少之又少!,

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