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从电商价格战看事件营销的造势和借势

发布时间:2020-03-09 17:04:11 阅读: 来源:温室大棚建设厂家

8月15日,由京东商城挑起,国美和苏宁参战的家电价格战打响。身边很多朋友说,这次国美和苏宁的电商赚发了。京东作为国内B2C领头羊,跟国美和苏宁这种电商菜鸟打仗,那就是给足了国苏的面子。是的,国美旗下的国美和库巴、苏宁旗下的苏宁易购都算是电商菜鸟。可是,他们却是线下渠道领域的枭雄,京东比之国苏也是菜鸟一只。

其实,对于三方来说,这都不是一件完全得利的事。国美和苏宁是传统家电分销的大佬,而京东商城是3C电商的领军者。从各自的渠道来看,都是具有优势地位的角色。京东商城这次挑战的是国美和苏宁的线下,而国美和苏宁参战的却又是线上,三方其实都很明白,以己之长攻彼之短。国苏线下的价格,肯定是没法跟京东商城比,否则他们内裤都可能输掉。京东没法跟国苏的线上比,因为他们线上线下都是集中采购,厂商对他们比对京东更无奈。至于说,海尔断京东的货,我认为则是一个烟雾弹,谁知道真假呢?

回头说,根据左思右想营销策划机构的舆情监控来看,各地方媒体并没有给这三家好脸色,基本都是以负面为主。湖南经视《都市一时间》是湖南省收视率很高的节目,就对三家的价格战做了一番调查,发现三家其实没有什么实质性的动作。但是,三家确实赚够了眼球。翻开任何一家网络媒体,都不难在首页找到价格战的消息。几乎所有的地方电视频道、都市报纸,都能看到三家价格战的消息。硝烟弥漫,各家的曝光度也空前的高涨。

对于挑起事端的京东、苏宁、国美来说,这是一场事件营销,让三家的电商人尽皆知。这可谓是造势。但是,受益者并非这三家,还有易迅网、天猫等没有直接参战的企业,他们可谓是借势做了一次营销。访问易迅网的主页,火药味比其他三家更浓。虽然,很多产品只有易迅网有,在其他网站可能都找不到比价。但是,易迅网参与这场战争,那是作为第一梯队的身份参与,很多以前不知道易迅网的用户,现在也知道了易迅网。

最近,左思右想营销策划机构做了一次调研,发现中西部地区的很多用户根本不知道易迅网。当然,现在很多用户在主动提及易迅网。左思右想营销策划机构的同学研究发现,此次家电价格战中,易迅网被关注的频率很高,被很多网友提及。虽然,他们并不是易迅网的主营区域用户,但他们开始知道有一家网站叫做易迅网,参与了京东、苏宁、国美的价格大战。并且,少了易迅网,这场价格战似乎没有办法玩下去。

自从腾讯接管易迅网之后,易迅网的胆确实肥了很多。听说,之前卜广齐比较保守,不愿意参与价格战,也不愿意陷入舆论漩涡。但是,从京东店庆月开始,易迅网就开始变得挑衅,据说这是腾讯电商的思路指引着。另外,从腾讯电商内部人士获知,腾讯对于易迅网的要求是,所有商品都要比京东便宜,至少要便宜一块钱。当然,现在来说,易迅网虽然很多商品比京东便宜,但还是有很多东西要比京东稍微贵一点。由此也可以看出来,易迅网还是不愿意站在风口浪尖,只希望捡一点便宜。

但不管怎么说,我认为易迅网的借势营销做得还不错。虽然没有京东、国美、苏宁那样大的曝光度,但在这次战争中没怎么影响品牌的美誉度,这也算是一件好事。而京东、国美、苏宁虽然知名度更上一层楼,但美誉度却或多或少的受影响了。正所谓,凡事不能两全,他们获得了美誉度,也让自己的品牌受伤了。回到事件营销来说, 有时候主动造势会影响品牌,而借势相对就要更安全一些。当然,最终是看企业和品牌的特性来决定事件营销,而不是随心所欲、一拍脑袋就来做事件营销。(作者王鹏辉系资深品牌营销顾问、公共关系顾问,任职于左思右想品牌营销策划机构)

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